13 de julio de 2026
Amazon Ads y el lineal que ya no es solo búsqueda
Los formatos de display y de vídeo dentro del marketplace están dejando de ser el adorno del sponsored product. En España eso cambia quién habla en el comité de trade.
Durante años, en muchas cuentas españolas, «estar en Amazon» significaba pelear la primera fila de sponsored products y vigilar el share of voice de la marca en unas pocas keywords de categoría. El resto del inventario —display, vídeo in-feed, combos con DSP— se trataba como un extra que la agencia «ya miraba».
Esa partición se está rompiendo. El lineal digital ya no es solo el resultado de búsqueda: es una sucesión de superficies que el comprador recorre con el mismo gesto con el que antes recorría el pasillo. Quien sigue midiendo solo el último clic del sponsored product se está contando una novela incompleta.
En las conversaciones de este trimestre en Salamanca y Madrid se repite el mismo roce: el equipo de performance defiende el ROAS de búsqueda; el de marca pregunta por cobertura y por el vídeo que «se parece a televisión». Las dos métricas pueden ser ciertas y, aun así, describir mundos distintos. El briefing de los lunes no sirve si no nombra ese roce.
Tres preguntas útiles para el QBR: qué porcentaje del gasto onsite ya no es sponsored product; qué solapamiento hay con el DSP; y quién, en la sala, puede explicar un formato nuevo sin leer la ficha comercial del partner.